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實(shí)體管道行業(yè)大勢已去，管掌柜互聯(lián)網(wǎng)+運營(yíng)模式迎來(lái)熱潮
- 分類(lèi)：行業(yè)新聞
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- 來(lái)源：
- 發(fā)布時(shí)間：2020-08-06 08:25
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【概要描述】互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，傳統零售業(yè)早已是強弩之末，傳統制造業(yè)強勢回歸，“中國制造”重點(diǎn)傾向“中國智造”，也就是充分利用科技創(chuàng )新以互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)支撐的智能化制造。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大生態(tài)背景下，云計算、大數據、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技技術(shù)的應用都在驅動(dòng)傳統制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)重構。傳統制造業(yè)的核心在于以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數據相融合的產(chǎn)業(yè)協(xié)同?！ 肀ё兓拍艹删托律虡I(yè)格局 隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程加
實(shí)體管道行業(yè)大勢已去，管掌柜互聯(lián)網(wǎng)+運營(yíng)模式迎來(lái)熱潮
【概要描述】互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，傳統零售業(yè)早已是強弩之末，傳統制造業(yè)強勢回歸，“中國制造”重點(diǎn)傾向“中國智造”，也就是充分利用科技創(chuàng )新以互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)支撐的智能化制造。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大生態(tài)背景下，云計算、大數據、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技技術(shù)的應用都在驅動(dòng)傳統制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)重構。傳統制造業(yè)的核心在于以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數據相融合的產(chǎn)業(yè)協(xié)同?！ 肀ё兓拍艹删托律虡I(yè)格局 隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程加
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互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，傳統零售業(yè)早已是強弩之末，傳統制造業(yè)強勢回歸，“中國制造”重點(diǎn)傾向“中國智造”，也就是充分利用科技創(chuàng )新以互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)支撐的智能化制造。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大生態(tài)背景下，云計算、大數據、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等科技技術(shù)的應用都在驅動(dòng)傳統制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)重構。傳統制造業(yè)的核心在于以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、物聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數據相融合的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
擁抱變化才能成就新商業(yè)格局：
隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程加快，虛擬經(jīng)濟在用戶(hù)基數不斷增長(cháng)的情況下，成本大幅度降低，而實(shí)體經(jīng)濟則隨著(zhù)渠道拓展難、獲客成本高，管理效率提升困難等問(wèn)題讓成本控制與企業(yè)發(fā)展越來(lái)越舉步維艱。尤其是在疫情的影響下，很多傳統企業(yè)不是“缺胳膊少腿”就是直接進(jìn)了“ICU”，這讓很多重資產(chǎn)的傳統制造業(yè)叫苦不迭，難道實(shí)體經(jīng)真的就干不過(guò)虛擬經(jīng)濟了嗎?
答案當然是否定的!史玉柱說(shuō)：物質(zhì)(精神)產(chǎn)品或者服務(wù)的生產(chǎn)和流通等經(jīng)濟活動(dòng)，都叫實(shí)體經(jīng)濟，淘寶平臺做的是流通環(huán)節，自然屬于實(shí)體經(jīng)濟。實(shí)體不好做，是互聯(lián)網(wǎng)惹的禍嗎?是搞資本的惹的禍嗎?不是競爭對手打敗了你，而是你的用戶(hù)放棄了你，從根本上來(lái)講，你沒(méi)有跟上這個(gè)時(shí)代的變化而進(jìn)化。
你缺的不是用戶(hù)，而是用戶(hù)思維：
很多從事傳統行業(yè)的人感嘆現在實(shí)體越來(lái)越難做了，實(shí)體店該何去何從?其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，站在用戶(hù)價(jià)值角度去思考問(wèn)題。當你已足不出戶(hù)通過(guò)電商解決衣食住行的大部分需求時(shí)，你又怎能要求你的客戶(hù)耗時(shí)耗力去你的店里買(mǎi)東西呢?就因為你是傳統行業(yè)，就因為你重資產(chǎn)?顧客當然不會(huì )這樣想!而且線(xiàn)下必然存在。
品牌眾多、質(zhì)量層次不齊、價(jià)格不透明等問(wèn)題，而且如果在遇到客戶(hù)有定制需求你更是無(wú)法滿(mǎn)足，售后服務(wù)也要層層聯(lián)系，響應速度慢，客戶(hù)體驗自然不會(huì )好。那么這種場(chǎng)景下，實(shí)體店的弊端暴露無(wú)遺，似乎在無(wú)形中實(shí)體店的弱勢成了為電商引流的優(yōu)勢，那么，用戶(hù)將如何選擇采購方式呢?答案顯而易見(jiàn)。
萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對傳統制造業(yè)改造的跡象越來(lái)越明顯，不論傳統制造型企業(yè)愿不愿意承認這一趨勢，主動(dòng)或是被動(dòng)選擇產(chǎn)業(yè)重構，智能化都是一種必然的趨勢。
把握產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，理解產(chǎn)業(yè)變化趨勢
與其說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統企業(yè)，不如說(shuō)是新商業(yè)淘汰舊商業(yè)。所以，不是實(shí)體店沒(méi)價(jià)值，而是理念落后的實(shí)體店沒(méi)價(jià)值。請不要給自己的企業(yè)打上所謂傳統的標簽，如果你的思維與時(shí)俱進(jìn)，如果你的企業(yè)勇于創(chuàng )新，擁抱變化，你就是新商業(yè)。
企業(yè)的任何戰略布局，都應該把握產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，并深刻理解產(chǎn)業(yè)變化趨勢。如果不站在產(chǎn)業(yè)角度去思考問(wèn)題，戰略就會(huì )成為空中樓閣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值都是基于產(chǎn)業(yè)結構，其盈利模式和創(chuàng )收能力也都是基于該產(chǎn)業(yè)結構的。比如新零售，在把握商業(yè)本質(zhì)的前提下用新技術(shù)、新思維、新模式去更好地服務(wù)客戶(hù)，就是新零售。它并沒(méi)有將零售產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)改變，只是以更合理的投入產(chǎn)出，提供給用戶(hù)更好的體驗，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)維度，首先是數字驅動(dòng)、其次是用戶(hù)思維、第三是生態(tài)協(xié)同。
▎數字驅動(dòng)
以大數據為支撐，驅動(dòng)的供應鏈體系協(xié)同發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)反饋反推產(chǎn)品設計、產(chǎn)能投放、產(chǎn)品流通等各環(huán)節，促進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，降本增效。然而，千里之行，始于足下。大多數傳統制造企業(yè)，離大數據很遠、離人工智能更遠，甚至有的企業(yè)連數據都沒(méi)有。沒(méi)數據如何做精準決策，如何做戰略調整?其實(shí)，這些企業(yè)第一步應該做的是先完成核心業(yè)務(wù)的流程化、軟件化、在線(xiàn)化。如果依靠自己的現有實(shí)力和人員配置無(wú)法做到，就找專(zhuān)業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)做，把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，是企業(yè)降本增效的渠道之一。
▎用戶(hù)思維
索尼前CEO出井伸之說(shuō)：新一代基于互聯(lián)網(wǎng)DNA企業(yè)的核心能力，在于利用新模式和新技術(shù)更加貼近消費者、深刻理解需求，高效分析信息并做出預判，所有傳統的產(chǎn)品公司都只能淪為這種新型用戶(hù)平臺級公司的附庸，其衰落是不可管理的。
就拿管道行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統實(shí)體店是無(wú)法做到海量商品整合、供應鏈整合、供需信息整合，以及個(gè)性化采購與智慧化結算。相比管道電商，實(shí)體店的獲客成本更是居高不下，而線(xiàn)上獲客成本幾乎為零，應為平臺會(huì )通過(guò)大數據決策分析精準推送采購需求信息，幫助管道供應商促成訂單交易。再比如，實(shí)體店如果遇到集團采購幾乎是無(wú)法實(shí)現采購權上收，選擇權下放，無(wú)法從采購需求提出、采購執行、合同簽署、下單、付款結算等采購全流程的數字化一站式服務(wù)。不要問(wèn)用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品什么樣的服務(wù)，數據自然hi告訴你答案。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化就是以數字驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重塑，以數據驅動(dòng)產(chǎn)品設計、產(chǎn)能投放、服務(wù)體系等是真正的以用戶(hù)為中心。
▎生態(tài)協(xié)同
生態(tài)協(xié)同，是指產(chǎn)業(yè)縱向去中間化;橫向無(wú)邊界化?；ヂ?lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，用戶(hù)和企業(yè)的銷(xiāo)售相連接，互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，粉絲經(jīng)濟、社群營(yíng)銷(xiāo)等豐富用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)體驗。而互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，是智能物聯(lián)的時(shí)代形成了全場(chǎng)景、全鏈路的新模式。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮，從企業(yè)內部打通各個(gè)環(huán)節，從企業(yè)外部打通產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現了“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)品”的新商業(yè)格局。
還是以管道行業(yè)為例，管道電商平臺已不僅僅是單純的將產(chǎn)品從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，而是管道產(chǎn)業(yè)鏈重構。管掌柜平臺可以通過(guò)工業(yè)大數據對交易數據、產(chǎn)品分布，市場(chǎng)需求等進(jìn)行智能分析、形成管道工業(yè)大腦和全國管道市場(chǎng)的大數據庫，為企業(yè)數字化轉型升級提供決策依據。其次，還通過(guò)工業(yè)聯(lián)盟實(shí)現資源對接、優(yōu)勢互補，并通過(guò)行業(yè)龍頭帶動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。而且，平臺金融服務(wù)，極大賦能管道行業(yè)普遍存在的賬期、回款等問(wèn)題，極大促進(jìn)企業(yè)降本增效。
未來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化格局，將從產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈進(jìn)化為平臺產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同的生態(tài)體系，同時(shí)兼顧個(gè)性化的環(huán)節，和標準化服務(wù)。
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